Adicionar atividades do LinkedIn a uma sequência

Usar recursos do LinkedIn para definir atividades para sequências no Acelerador de vendas para exibir as etapas na lista de trabalhos e no widget A seguir.

Como as atividades do LinkedIn ajudam?

Em sequência, as atividades baseadas no LinkedIn Sales Navigator permitem que os vendedores diversifiquem as atividades diárias, incluindo as funções de venda social disponíveis no LinkedIn. Você pode usar a vasta rede do LinkedIn com ações recomendadas que seus vendedores podem realizar para criar conexões mais profundas.

Como administrador ou gerente de sequências, você poderá adicionar as seguintes atividades às sequências:

• Completar a pesquisa
• Apresentação
• Conecte-se
• Enviar InMail

Pré-requisitos

Atenda aos seguintes requisitos antes de configurar as atividades do LinkedIn:

• O LinkedIn Sales Navigator está configurado em sua organização. Para obter mais informações, consulte Instalar e habilitar LinkedIn Sales Navigator.
• A versão mais recente da solução é instalada. Acesse Configurações avançadas>Soluções e procure msdyn_LinkedInSalesNavigatorAnchor. O número da versão deve ser 3.0.1.1060 ou posterior.

Completar a pesquisa

Os vendedores podem usar a atividade Pesquisar para exibir o perfil do LinkedIn, incluindo as informações do contato e da conta. Esse recurso ajuda os vendedores a entender melhor os clientes antes de começar a trabalhar com eles. Para obter mais informações, consulte Referências do Módulo Leads e Referências do Módulo de Contas.

Quando a atividade é exibida para o vendedor, a etapa LinkedIn Research aparece no widget Up next e na lista de trabalho.

Para adicionar a atividade Pesquisa

1. Na página do designer de sequência, selecione o ícone Adicionar (+) em uma etapa.

2. Na caixa de diálogo Adicionar uma ação ou outro elemento, na guia LinkedIn, selecione Concluir a pesquisa.

3. No painel Pesquisar, insira uma descrição para a atividade.

   

4. Feche o painel Pesquisar.
   A etapa de pesquisa do LinkedIn é criada e adicionada à sequência.

Apresentação

Os vendedores podem usar a atividade Solicitar Apresentação para pedir uma apresentação ao cliente de qualquer pessoa em sua rede no LinkedIn que já esteja conectada ao cliente. Para obter mais informações, consulte Get Introduced.

Quando essa atividade é exibida para o vendedor, a etapa Localizar pessoa de introdução aparece no próximo widget e na lista de trabalho.

Para adicionar a atividade de Introdução:

1. Na página do designer de sequência, selecione o ícone Adicionar (+) em uma etapa.

2. Na caixa de diálogo Adicionar uma ação ou outro elemento, na guia LinkedIn, selecione Conheça.

3. No painel Conheça, insira uma descrição para a atividade.

   

4. Feche o painel Conheça.
   A etapa de Introdução do LinkedIn é criada e adicionada à sequência.

Conecte-se

Os vendedores podem usar a atividade Get connected para enviar convites de conexão aos clientes, juntamente com mensagens pessoais. Essa abordagem ajuda a solidificar as relações dos clientes e as adiciona à rede. Para obter mais informações, consulte Connect.

Quando o vendedor vê essa atividade, a etapa Get connected aparece no widget À seguir e na lista de tarefas.

Para adicionar a atividade Conectar:

1. Na página do designer de sequência, selecione o ícone Adicionar (+) em uma etapa.

2. Na caixa de diálogo Adicionar uma ação ou outro elemento, na guia LinkedIn, selecione Conecte-se.

3. Na caixa de seleção da atividade, selecione a guia LinkedIn e depois Conectar.

4. No painel Conectar, insira uma descrição para a atividade.

   

5. Feche o painel Conectar. A etapa Conecte-se do LinkedIn é criada e adicionada à sequência.

Enviar InMail

A atividade Send InMail permite aos vendedores enviar mensagens diretamente aos clientes aos quais eles ainda não estão conectados por meio de LinkedIn. Para obter mais informações, consulte Enviar uma Mensagem do InMail.

Quando o vendedor vê essa atividade, a etapa Enviar InMail aparece no próximo widget e na lista de trabalho.

Para adicionar a atividade Enviar InMail :

1. Na página do designer de sequência, selecione o ícone Adicionar (+) em uma etapa.

2. Em Add uma ação ou outro elemento, na guia LinkedIn, selecione Send InMail.

3. No InMail, insira uma descrição para a atividade.

   

4. Feche o InMail.
   A etapa LinkedIn Send InMail é criada e adicionada à sequência.

Não consegue encontrar o recurso em seu aplicativo?

Há algumas possibilidades:

• Você não tem a licença necessária para usar esse recurso. Confira a tabela de comparação e o guia de licenciamento para ver quais recursos estão disponíveis com sua licença.
• Você não tem a função de segurança necessária para usar esse recurso.
  • Para configurar um recurso, você precisa ter as funções de Administração e personalização
  • Para usar recursos relacionados a vendas, você precisa ter as Funções principais de vendas
  • Algumas tarefas exigem funções funcionais específicas.
• Seu administrador não ativou o recurso.
• Sua organização está usando um aplicativo personalizado. Verifique com o administrador as etapas exatas. As etapas descritas neste artigo são específicas para os aplicativos Sales Professional e Hub de Vendas prontos para uso.

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