Integrer LinkedIn Sales Navigator-løsninger for Dynamics 365 Sales

Integrer LinkedIn Salgsnavigator med Dynamics 365 Sales for å få tilgang til sanntidsintelligens om prospekter og organisasjoner. Forbedre salgsprosessene dine med bekreftet bedriftsinnsikt, signal om kjøperintensjon og kunstig intelligens-drevne anbefalinger for å identifisere muligheter med høy verdi og tilpasse oppsøkende virksomhet. En salgsrepresentant kan se prospektets LinkedIn profil direkte i Dynamics 365, se gjensidige forbindelser for varme introduksjoner og identifisere viktige beslutningstakere i målselskapet – alt uten å forlate CRM.

Bemerkning

LinkedIn Sales Navigator-løsningen er også tilgjengelig i Sales Professional-appen.

Lisensieringskrav

Du trenger en av følgende lisenser for å bruke LinkedIn Sales Navigator-løsningene med Dynamics 365 Sales:

Apper for enhetlig grensesnitt: Sales Navigator-kontroller for enhetlig grensesnitt

To utgaver av LinkedIn Sales Navigator-kontroller er tilgjengelige og kan plasseres på ethvert Enhetlig grensesnitt-søknadsskjema. Du kan konfigurere skjemaene for å vise mer enn én kontroll samtidig.

Kontrollen LinkedIn Sales Navigator-kundeemnet viser informasjon om en LinkedIn-medlemsprofil. Denne kontrollen har følgende deler, som du kan velge å vise eller skjule:

  • Øverste kort: Viser informasjon om personen, for eksempel navn, overskrift og mer. I tillegg inneholder det muligheter for å melde eller lagre personen som et emne i Sales Navigator.

  • Nyheter (Icebreakers): Viser personens høydepunkter, aktiviteter, samtalestartere og mer.

  • Tilkoblinger (Bli presentert for): Viser gjensidige tilkoblinger og gjør det mulig med en varm introduksjon til personen.

  • Relaterte kundeemner: Viser potensielle Sales Navigator-kundeemner som ligner på målpersonen, og kan representere de relevante interessentene rundt dem. I et salgsscenario er denne informasjonen avgjørende for å identifisere potensielle beslutningstakere for en avtale.

Kontrollen LinkedIn Sales Navigator-forretningsforbindelse viser informasjon om en LinkedIn-selskapsprofil. Denne kontrollen har fire moduler, som du kan velge å vise eller skjule:

  • Toppkort: Viser informasjon om bedriften, for eksempel bedriftsnavn, bransje, sted og mer. I tillegg inneholder muligheter til å vise relatert forretningsforbindelse og lagre den i Sales Navigator.

  • Nyheter: Viser de siste nyhetene i firmaet.

  • Tilkoblinger: Viser relevante tilkoblinger for firmaet som kan opprette en første kontakt.

  • Konto-IQ: Hold oversikt over kontoene dine med KI-genererte innsikter. Forstå kundens strategiske prioriteringer, utfordringer, økonomi og hva deres ansatte snakker om på LinkedIn.

    Skjermbilde av konto-IQ i Sales Navigator.

    Finn ut mer om Forretningsforbindelses-IQ-funksjonen i dokumentasjonen for LinkedIn Sales Navigator.

  • Finn nøkkelpersoner: Viser anbefalte kundeemner eller kontakter i firmaet som kan hjelpe deg å holde kontakt med kunden og opprette en relasjon. Med lisensen LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus kan du finne kundeemner som samsvarer i stor grad med den valgte målkjøperens identitet, og få tilgang til mer innsikt i kundeemnene. For Sales Navigator Advanced-brukere viser denne kontrollen bare kundeemneanbefalinger uten at de kan søke basert på kjøperidentiteten. Hvis du vil ha mer informasjon om hvordan du integrerer denne kontrollen, kan du se Referanse for kontomodul. Bildet nedenfor viser den forbedrede innsikten, for eksempel TeamLink og detaljer om gjensidige kontakter, som er tilgjengelig med Advanced Plus-lisensen.

    Skjermbilde av delen Søk etter personer i LinkedIn Sales Navigator-kontrollen

    Bemerkning

    Funksjoner som kobler til CRM, for eksempel Legg til i CRM, krever at CRM Sync aktiveres.

Kontrollene Sales Navigator Lead og Sales Navigator Account har også en alternativ versjon som bruker et oppslagsattributt (enhetsreferanse) som gjør at brukere kan søke etter LinkedIn-profiler.

  • Kontrollen LinkedIn Sales Navigator-emneoppslag: navnet på enheten det refereres til, brukes som medlemmets fornavn og etternavn. Strengen er atskilt med mellomrom, og den første komponenten regnes som fornavnet, mens de andre komponentene regnes som etternavn.

  • Kontrollen Oppslag for LinkedIn Sales Navigator-konto: Navnet på den refererte enheten brukes som bedriftsnavnet.

Kontrollen binder til et felt som brukes til å samsvare oppføringen med LinkedIn-medlemsprofilen eller selskapets forretningsforbindelse. Når det finnes et treff, utføres påfølgende lastinger gjennom oppførings GUID-tilknytning. Hvis kontrollen ikke laster den riktige profilen i den første forekomsten, kan brukerne løse dette problemet ved å finne riktig treff med det angitte søkegrensesnittet.

Dynamics CRM 2016- og Dynamics 365-apps: LinkedIn Sales Navigator for Microsoft Dynamics

To LinkedIn Sales Navigator-kontrollprogrammer er tilgjengelige for visning i skjemaer i Dynamics 365. Finn ut mer i Sett opp LinkedIn salgsnavigator for Microsoft Dynamics integrering

Installer og aktiver LinkedIn Sales Navigator
Tilpasse skjemaer for å vise Sales Navigator-kontroller
Arbeide med Sales Navigator-kontroller i skjemaer

  • Last updated on