LinkedIn Sales Navigator -ratkaisujen integrointi Dynamics 365 Salesiin

Integroi sales navigator LinkedIn Dynamics 365 Sales:n avulla, jotta voit käyttää prospekteja ja organisaatioita koskevien reaaliaikaisten tietojen käyttöä. Paranna myyntiprosessejasi todennettujen yrityskohtaisten tietojen, ostajaaikeiden signaalien ja tekoälyavusteisten suositusten avulla. Niiden avulla voit tunnistaa arvokkaita mahdollisuuksia ja mukauttaa tavoittavuutta. Myyntiedustaja voi tarkastella prospektin LinkedIn profiilia suoraan Dynamics 365, tarkastella keskinäisiä yhteyksiä lämpimiin esittelyihin ja tunnistaa kohdeyrityksen tärkeimmät päättäjät – kaikki poistumatta CRM:stä.

Käyttöoikeusvaatimukset

Tarvitset jonkin seuraavista käyttöoikeuksista, jotta voit käyttää LinkedIn Sales Navigator -ratkaisuja Dynamics 365 Sales:n kanssa:

• Microsoft Relationship Sales -tilaus Dynamics 365:lle. Tämä tilaus sisältää Dynamics Sales Enterprise- LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus -käyttöoikeudet.

• LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus -käyttöoikeus. Dynamics 365 Sales integrointi on käytettävissä vain Advanced Plus -lisenssillä. Lisätietoja kunkin käyttöoikeuden sisältämistä ominaisuuksista: LinkedIn Sales Navigator -paketit -sivu.

Unified Interface -sovellukset: Sales Navigator -ohjausobjektit Unified Interfacea varten

Käytettävissä on kaksi LinkedIn Sales Navigator -ohjausobjektia. Ne voidaan asettaa mihin tahansa työpöytäsovelluksen Unified Interface -sovelluksen lomakkeeseen. Voit määrittää lomakkeet näyttämään useita ohjausobjekteja samanaikaisesti.

LinkedIn Sales Navigator Lead -ohjausobjekti näyttää tietoja LinkedIn-jäsenprofiilista. Tässä ohjausobjektissa on seuraavat osat, jotka voidaan näyttää tai piilottaa:

• Ylimmäinen kortti: Näyttää henkilöä koskevia tietoja, kuten nimen ja otsikon. Lisäksi se siinä on viestintämahdollisuus, ja henkilön voi tallentaa liidiksi Sales Navigatorissa.

• Uutiset (kevennykset): Näyttää esimerkiksi henkilön kohokohdat, aktiviteetit ja keskustelualoitukset.

• Yhteydet (esittäydy): Näyttää yhteiset yhteydet ja sallii henkilön kiinnostuneen esittelyn.

• Liittyvät liidit: Näyttää potentiaaliset Sales Navigator -liidit, jotka muistuttavat kohdehenkilöä ja jonka ympärillä voi olla kiinnostavia sidosryhmän jäseniä. Myyntiskenaariossa tämä tieto on olennaisen tärkeää, jotta sopimuksen mahdolliset päätöksentekijät voidaan tunnistaa.

LinkedIn Sales Navigator Account -ohjausobjekti näyttää tietoja LinkedIn-yritysprofiilista. Tässä ohjausobjektissa on neljä moduulia, jotka voidaan näyttää tai piilottaa:

• Ylimmäinen kortti: Näyttää yrityksiä koskevia tietoja, kuten yrityksen nimen, toimialan ja sijainnin. Lisäksi liittyvän asiakkaan voi näyttää ja tallentaa Sales Navigatoriin.

• Uutiset: Näyttää yrityksen uusimmat uutiset.

• Yhteydet: Näyttää ne yrityksen yhteydet, joilla voi muodostaa ensimmäisen yhteyden.

• Account IQ: Pysy ajan tasalla asiakkaistasi tekoälyn luomien merkityksellisten tietojen avulla. Ymmärrä asiakkaasi strategiset prioriteetit, haasteet, taloudellinen tilanne ja se, mistä sen työntekijät puhuvat LinkedInissä.

  

  Lisätietoja Account IQ -ominaisuudesta: LinkedIn Sales Navigator -ohjeet.

• Etsi tärkeimmät henkilöt: Näyttää yrityksen suositellut liidit tai yhteyshenkilöt, jotka voivat auttaa sinua luomaan asiakkaaseen yhteyden ja suhteen. LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus -käyttöoikeuden avulla voit tunnistaa liidejä, jotka vastaavat läheisesti valitun kohdeostajan henkilötyyppiä, ja saat lisää merkityksellisiä tietoja liideistä. Tämä ohjausobjekti näyttää Sales Navigatorin ammattikäyttäjille vain liidisuositukset ilman mahdollisuutta tehdä hakuja ostajan henkilötyypin perusteella. Lisätietoja tämän ohjausobjektin integroinnista: Tili-moduulin viite. Seuraavassa kuvassa näkyvät parannetut merkitykselliset tiedot, kuten TeamLink ja yhteiset yhteystiedot, jotka ovat käytettävissä Advanced Plus -käyttöoikeuksilla.

  

  Huomautus

  CRM:ään yhteyden muodostavat ominaisuudet, kuten Lisää CRM:ään, edellyttävät, että CRM Sync on käytössä.

Ohjausobjektit Sales Navigator Lead ja Sales Navigator Account tarjoavat myös vaihtoehtoisen version, jossa käyetään hakumääritettä (entiteettiviitemääritettä), joka mahdollistaa käyttäjille LinkedIn-profiilien hakemisen.

• LinkedIn Sales Navigator Lead Lookup -ohjausobjekti: Viitatun entiteetin nimeä käytetään jäsenen etu- ja sukunimenä. Merkkijono erotetaan välilyönneillä, ja ensimmäistä komponenttia pidetään etunimenä, kun taas jäljellä olevia komponentteja pidetään sukuniminä.

• LinkedIn Sales Navigator Account Lookup -ohjausobjekti: Viitatun entiteetin nimeä käytetään yrityksen nimenä.

Ohjausobjekti sidotaan kenttään, jota käytetään tietueen vastaavuuden löytämiseen LinkedIn-jäsenprofiilin tai yritystilin kanssa. Kun vastine löytyy, seuraavat lataukset tehdään tietueen GUID-yhteyden kautta. Jos ohjausobjekti ei lataa oikeaa profiilia ensimmäisessä vastineessa, käyttäjät voivat ratkaista ongelman etsimällä oikean vastineen annetulla haun käyttöliittymällä.

Dynamics CRM 2016 ja Dynamics 365 -sovellukset: LinkedIn Sales Navigator Microsoft Dynamicsille

Kaksi LinkedIn Sales Navigator -pienoissovellusta voidaan näyttää Dynamics 365:n lomakkeissa. Lue lisätietoja kohdasta Sales Navigatorin LinkedIn Microsoft Dynamics-integrointia varten

Liittyvät tiedot

LinkedIn Sales Navigatorin asennus ja käyttöönotto
Lomakkeiden mukauttaminen näyttämään Sales Navigator -ohjausobjektit
Sales Navigator -ohjausobjektien käyttäminen lomakkeissa